Школа Эффективности Рыбкина и Падара (ШЭРП)

©«ШЭРП»

«Школа Эффективности Рыбкина - Падара»

Ведущие: 

      Иван Рыбкин

Основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч – консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продаж. Создатель более 80 тренинговых программ.       

       Эдуард Падар

Ведущий психодраматист России, коуч – консультант, ведущий тренер «Школы продаж РЕСО»

Программа предназначена для: предпринимателей, руководителей, линейных менеджеров, коучей, бизнес - тренеров, специалистов в области человеческих, информационных ресурсов, продавцов  и агентов.

Цель: Повышение капитализации участника программы на рынке. 

Задачи:

1.Создание новых бизнес-проектов и/или развитие динамики уже существующего  проекта, в котором участник играет  лидирующую роль;

2. Увеличение  личной капитализации (стоимости, востребованности) участника программы на рынке за счет  практического овладения технологиями влияния на других людей, изменения себя, а также коучинга социального успеха и эффективного менеджмента в бизнес-практике;

3. Развитие у участников навыков в области управления собой, человеческими ресурсами, ситуациями, событиями, объемами продаж и т.д.

4. Обеспечение окупаемости  вложений в обучение как минимум в сумме, инвестированной в период обучения;

5. Создание  условий для личностного роста участников.

Отличительная особенность программы:

 В программе участвуют люди, рассматривающий свой профессиональный и личностный рост как инструмент  увеличения своей стоимости и повышения востребованности себя на рынке. 

В результате каждый участник может обеспечить себе возврат вложенных  средств, в несколько раз превышающий сумму оплаты обучения (при условии гарантированных продуктов и реальных проектов).

Описание Школы Эффективности Рыбкина-Падара:

В ©ШЭРП можно повысить свою эффективность по любому из 8 направлений: личностный рост, работа с клиентами (продажи,  обслуживание), управление сотрудниками,  управление руководителями,  тренинг, коучинг, карьера, развитие бизнеса. Участник заранее выбирает одно из направлений, в котором он готов повышать свою эффективность. В идеальном варианте - повышение эффективности по одному из направлений требует прохождения одной ступени в
10 занятий (2,5 месяца). У некоторых участников  в зависимости от подготовленности (профессиональной и личностной, осознанности его личного проекта) успешная и эффективная разработка направлений может занять большее или меньшее время.

В начале ступени  участники пишут свою Матрицу Жизненного Плана, формируя цели и создавая перечень желаемых внешних (возврат инвестиций, машина, коттедж, путешествия) и внутренних (новые способности, навыки) достижений.  Одновременно создаются программы вызовов, т.е. анализируется, где конкретный человек ставит себе ограничения и проверяется, как он относится к озвученному  вызову. Например, как запустить новый бизнес,  изменить свой личный доход в 10 раз или выйти замуж!

 При содействии коуча участник осознает, каких ресурсов ему не хватает для перехода к другому качеству жизни. Проводится анализ бизнес-среды, организации, продукта, личных возможностей  участника. Как результат, создается Личный бизнес-план, где фиксируется, что можно достичь с помощью ресурсов, которые есть в распоряжении участника.

Далее совместно с коучем анализируется пошаговая технология достижений в сфере деятельности участника (продажи физ. лицам и юр. лицам,  обслуживание,  производство, предпринимательство, осознание личных ограничений), которая позволит выполнить личный бизнес-план и получить отдачу на инвестиции.

Ступень заканчивается оценкой достижения личных целей и отчетом о результатах возвращения инвестиций в личных проектах участников в выбранных направлениях.

По окончанию проекта участникам вручается сертификат участия в данной ступени.

 Далее возможны несколько сценариев развития личной эффективности с помощью ©ШЭРП. Участник может использовать следующую ступень ©ШЭРП  во-первых,  с целью дальнейшего совершенствования мастерства в выбранном направлении; во-вторых, с целью развития личной эффективности в  новом направлении. Диплом ©ШЭРП предусматривает успешное завершение проектов личной эффективности по 7 направлениям, а также подтвержденное значительное увеличение личной стоимости/востребованности/капитализации участника.  

Продолжительность 1 ступени ©ШЭРП: 2,5 месяца (10 занятий  по 3 часа) 1 раз в неделю. Работа проводится в малых группах. Каждое занятие ступени состоит из трех частей:  анализа ресурсных карт каждого участника, взгляд со стороны на общегрупповую проблему,  круга обсуждения личных проектов и технологий. При желании возможно проведение индивидуальных коуч – сессий (по отдельной договоренности).

Этапы проекта:

Начало. Притча про ШЭРПов.

Вся эта история началась вполне буднично. Мы с Падаром шли со встречи и думали, как назвать то, что мы в очередной раз затевали. Речь шла о школе эффективности, поэтому логично, что все  названия крутились возле «гениальности и эффективности», т.к. все, что мы делаем, относится именно к этим двум словам. Ну, или, почти все, что мы делаем J. Немного самоиронии ведь всем гениям не повредит… Надеюсь, что последнее высказывание наши уважаемые читатели с полным правом могут отнести и к себе. Ведь частичка гениальности есть в каждом из нас. Вы же со мной согласны, не правда ли! Или будете возражать?! И в том, и в другом случае - эта книга для вас!

Итак, мы совершали вечерний обход Павелецкого Вокзала с целью добраться до машины. Звезд не видно за электрическим светом. Люди странные, смутные какие-то. Все подозрительные – наверное, знаете, как это бывает вечером при вокзале. И зима в то время была какой-то подозрительной, невнятной. Ну еще бы – 5 градусов плюса в январе. Когда это было видано в нашей январской Москве. Но мы увлеклись, обращали внимание на окружающих мало, а все равно картинка будничной ирреальности врезалась в память, как визуальный якорь. Слишком разителен был контраст между тем, что было вокруг и то, о чем мы думали, вспоминали и говорили.

Как всегда мы это делаем, по ходу перебрасывались названиями и идеями. Надо сказать, что задумали мы дело благое, а именно вновь направить свои усилия на помощь в раскрытии  потенциала многих и многих людей. Хотя, если честно сказать, почему вновь? По здравому размышлению получается, что именно этим мы занимаемся всю свою профессиональную жизнь. Как представители редкой профессии. Дело в том, что мы – коучи. И не просто коучи, а скажем прямо - профи со своим нестандартным подходом к этой работе.

Здесь для читателя сделаем развилку,  наподобие Кортасаровской «Игры в классики». Кто не знает, что такое коучи и коучинг - милости прошу читать специальную главку-статью-приложение, посвященное теме коучинга и особенностям подхода Рыбкина-Падара.  А кто знает – предлагаю следовать за мыслью авторов далее, а про коучинг узнаете после, если будет интересно.

Значит, идем мы, рассуждаем о том, как назвать новый проект. И вспоминаем, что есть такое слово как проводник. Не знаю как другие коучи, а мы с Падаром давно ощущаем себя проводниками. Есть энергия вызова и созидания, которая струится сквозь нас и не дает забыть, что все в мире можно и нужно делать еще успешнее, еще интереснее. И эта энергия толкает нас к тому, чтобы затевать все новые и новые проекты. Один из таких проектов мы и обсуждали.

После проводников мысли наши перекинулись к недавнему корпоративному тим-билдингу, который проходил в Приэльбрусье, и в результате которого часть РЕСОвцев поднялась на Эльбрус. В том числе и Эдуард Оскарович Падар. Обсуждаем подъем и организацию сего дела. Логично, что тут мы смотрим друг на друга и понимаем, что в горах именно проводники демонстрировали настоящие чудеса эффективности. Например, если группа наша поднималась без рюкзаков (что сказать, почти туристы, но очень героические – без специальной подготовки и сразу 5642 м над уровнем моря), то проводники носились вверх-вниз, с вещами, шмотками и продуктами группы. Более того, они делали это на спор – кто кого перегонит по пути наверх. И реальная тренировка, и скорость доставки, и наши знания о проводниках - носильщиках-шерпах

все, все, все привело нас к мысли, что такие чудо-проводники не просто обыкновенные сопровождающие туристов. Они что-то поняли про свою эффективность и применили эти знания на деле. Поэтому они - ШЭРПЫ. Как и МЫ, подумалось нам с Эдом. И здесь одновременно пришло название и расшифровка проекта – Школа Эффективности Рыбкина - Падара. Наверное, прав будет тот, кто знаком с настоящими шерпами, и скажет, все не так, как вы рассказываете. – Чаще всего, они неграмотные, тупые и, вообще, просто носильщики. Но есть шерпы, как профессия, и ШЭРПЫ как ПРОВОДНИКИ, которые помогают стать другим более успешными и эффективными. Поэтому то, что мы будем делать в школе эффективности - это ШЭРПОВСКИЕ истории эффективности….Продолжение смотри в книге Ивана Рыбкина КОУЧИНГ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ